Рейтинг@Mail.ru
Спасибо!

Ваше сообщение отправлено. Мы свяжемся с Вами по указанным контактам

У нас Вы хотите
  • Купить
  • Продать
  • Снять
  • Сдать
Комнат
Район Любой
Ипотека
Желаемая стоимость
от до тыс.руб.
Ваше имя:
E-mail:
Телефон:
Комментарии:
Введите код:   
Комнат
Район Любой
Ипотека
Желаемая стоимость
от до тыс.руб.
Ваше имя:
E-mail:
Телефон:
Комментарии:
Введите код:   
Комнат
Район Любой
Ипотека
Желаемая стоимость
от до тыс.руб.
Ваше имя:
E-mail:
Телефон:
Комментарии:
Введите код:   
Комнат
Район Любой
Ипотека
Желаемая стоимость
от до тыс.руб.
Ваше имя:
E-mail:
Телефон:
Комментарии:
Введите код:   
Новости
27.12.2018
Переуступка права на квартиру: сложности и возможные риски

Оформить переуступку права на квартиру достаточно хлопотно. В чем сложность? В том, что перед заключением соглашения об уступке прав требований необходимо проверить огромное количество документов и…

24.12.2018
Переоформление квартиры на родственника

При разных обстоятельствах может возникнуть необходимость переоформить свое недвижимое имущество на кого-то из родственников. И нам хочется донести до своих читателей, что к проведению такой процедуры необходимо привлекать специалистов в сфере недвижимости и права.

21.12.2018
Проверка недвижимости на арест, залог и обременение
Когда вы приобретаете квартиру, дом или другую недвижимость, очень важно проверить, нет ли обременений на объекте. Такая бдительность значительно снизит возможность встречи с мошенниками и, как следствие, крупных финансовых потерь.
19.12.2018
Если собственник — ребенок…

Сделки с недвижимостью, где собственником является ребенок, проходили и будут проходить. А как иначе семьям улучшать свои жилищные условия? Главное при этом — действовать по закону, иначе не получится.

Все новости
Главная >
08.11.2012

Вся правда о риэлторах

Профессия риэлтор – одна их самых молодых в нашей стране. Риэлторскому мастерству еще не обучают в вузах. Даже слово это все пишут по-разному. Возможно, именно поэтому загадочная профессия обрастает мифами, причем со временем их не становится меньше. Предлагаем обсудить работу успешного риэлтора и разобраться, где правда, а где вымысел.

Миф первый: Риэлтор зарабатывает баснословно много

Действительно, заработные платы успешных риэлторов - одни из самых высоких. Как правило, такие специалисты замотивированы на высокий доход и готовы работать по 12 часов в сутки, включая выходные. Они постоянно на связи, их сотовый телефон всегда доступен, они в любое время дня доброжелательны и корректны. Как правило, с момента трудоустройства до первой зарплаты проходит немало времени, в лучшем случае два-три месяца, а иногда, бывает, и пять, пока новоиспеченный специалист изучит рынок, освоит азы профессии и пока первый клиент выберет квартиру, получит ипотеку и выйдет на сделку.

Елена Левицкая

Мнение Елены Левицкой, руководителя  офиса «Грановит»  ул.Фрунзе, 5, оф.201

"Статистика показывает, что к концу года в меру трудолюбивый, но не хватающий с неба звезд риэлтор может делать стабильно пару сделок в месяц и зарабатывать 30 с хвостиком тысяч – можно будет уже планировать собственную квартиру в ипотеку. А потом мастерство будет расти, «холостых выстрелов», то есть закончившихся ничем переговоров, будет все меньше; начнутся клиенты по рекомендации, и доход будет увеличиваться".

Миф второй: Риэлтору платят «большие» деньги необоснованно, с этой работой справится любой обыватель

Со стороны у покупателей (или продавцов) иногда складывается впечатление, что риэлтор пришел, показал квартиру - и все! Но зато получил мно-о-ого денег. На самом же деле риэлторам, чтобы подобрать вариант и организовать показ, необходимо сделать около 50-100 звонков в день, что занимает 3-4 часа, а вечера ежедневно проводить в разъездах по всему городу. И только 1-2 показа из 20-30 в месяц в итоге заканчиваются задатком. И это ещё не все. Опытный риэлтор знает, что задаток – это только начало работы. Впереди ещё месяц, а то и три месяца работы, ведь редко сделка бывает простой, часто всплывают дополнительные проблемы, без решения которых сделка может не состояться, особенно если дело касается ипотеки, опеки, а продавцам одновременно с продажей своей квартиры нужно ещё и переехать в другую. А тем, из другой, - в третью. И так далее, пока не найдется кто-то, желающий просто продать или купить квартиру, а не поменять одно жилье на другое. Действительно, около 20% риэлторов пришли в профессию после покупки-продажи своей квартиры. Причем, пришли именно потому, что, будучи клиентами, «нахлебались лиха» и вынуждены были сами во всем разобраться.

Ирина Мокрецова

Мнение Ирины Мокрецовой, руководителя офиса «Грановит»:

"Однажды к нам в офис обратилась покупатель – Ольга Н., у которой были наличные деньги и даже подобранный вариант квартиры, которую она хотела приобрести. Казалось бы – зачем мы? В ходе разговора с Ольгой выяснилось, что ее общение с собственником продаваемый квартиры, Валентиной, зашло в тупик -она принципиально не хочет продавать свою квартиру Ольге. Риэлтор встретилась с Валентиной и выяснила, что та готова продать свою квартиру, но вариант для себя в нужном месте за доступные деньги никак не может найти, и поэтому напор Ольги вызывал в ней неприятие. Риэлтор начал свою работу: подбор вариантов для Валентины, начались просмотры квартир – и нашлась та, самая замечательная, которая на 100% удовлетворяла требованиям Валентины. Риэлтору удалось договориться с продавцами квартиры о снижении стоимости, что в свою очередь привело к снижению стоимости и на квартиру Валентины. В итоге Ольга смогла по хорошей цене и в минимальные сроки приобрести квартиру Валентины, а Валентина переехала в свою новую квартиру. Все участники сделки остались довольны результатом".

Миф третий: Свободный график работы.

Правда, свободный график работы возможен. Руководители офисов продаж действительно идут навстречу успешным риэлторам и согласовывают с сотрудником меньшее время работы в офисе. Успешный риэлтор в данном случае – это риэлтор, который уже работает по рекомендациям, работает по-прежнему много, но умеет более эффективно организовывать свое рабочее время. Но на этапе освоения профессии свободный график не приемлем и для компании, и для самого сотрудника. Почему? Во-первых, у риэлтора-стажера в этом случае будет меньше времени на освоение новых знаний и отработку навыков, значит и ожидаемый результат будет позже. Во-вторых, к опытному риэлтору многие клиенты приходят по рекомендации, а новичку придется проделать массу работы прежде, чем у него появится первый клиент, а для этого необходимо проводить время в офисе на телефоне и просматривать различные базы. В-третьих, рынок недвижимости очень изменчив и динамичен: надо знать новости рынка новостроек, выгодные ипотечные схемы банков, сегодняшние акции со скидками и многое другое – полезно прислушиваться к тому, что обсуждают коллеги в офисе, ведь у всех разные ситуации и поэтому информацию можно получить самую разнообразную. Варясь «в собственном соку», этого не достичь. Именно поэтому «подрабатывать» риэлтором невозможно.

Анастасия Павлова

Мнение Анастасии Павловой, риэлтора агентства недвижимости «Грановит»:

"Многие думают, что можно работать риэлтором, не покидая основной работы или находясь в декретном отпуске. Это не так. Если работать «от продавца», то необходимо постоянно проводить встречи в офисе. И даже если договор на продажу уже заключен, вы должны быть готовы ехать на показ продаваемой квартиры в любую минуту и покупателям не скажешь: «Я занят до обеда» или «Мне не с кем оставить ребенка». Если работать «от покупателя», то надо первую половину дня обзванивать варианты, вторую - ездить на показы. И редко после вечерних показов риэлторы возвращаются раньше 8-9 часов".

Миф четвертый: Для успешной работы надо иметь опыт продаж.

Если Вы приходите работать в крупное агентство, то Вы пройдете хорошее обучение. Вы получите не только теоретические знания, но и отработаете все практические навыки – в том числе и продажи. Конечно, надо быть готовым к обучению и любить общаться с людьми – опыт появится.

Мнение Юлии Заики, риэлтора агентства недвижимости «Грановит»:

"До того, как я пришла работать в агентство недвижимости «Грановит», я работала бухгалтером, хотя по образованию технолог пищевого производства. Согласитесь, ничего общего с продажами. Мне пришлось над собой много работать. Качества, которыми должен хороший риэлтор, – это грамотность, уверенность в себе, тактичность. Надо быть хорошим психологом. Среди успешных риэлторов часто можно встретить бывших педагогов, психологов, предпринимателей.

Миф пятый: Как в большинстве работ – после 35-40 лет устроиться на хорошую работу сложно.

К счастью, с риэлторами дело обстоит по-другому. Здесь важно в первую очередь умение понимать людей и жизненный опыт, а это приходит как раз с годами. Кроме того, когда дело касается миллионов (а ведь квартиры стоят именно столько) взрослый человек вызывает больше доверия у большинства клиентов, чем молодой. Поэтому возраст «те, кому за» – не помеха; главное, чтобы в душе Вы были молоды и готовы начать новую стезю с нуля.

Елена Гончарик

Мнение Елены Гончарик, руководителя  офиса «Грановит»  пр-т К.Маркса, 47/2, оф.502:

В 40 лет я решила кардинально сменить сферу деятельности; мне надоел общепит, в котором я работала долгие годы. Дети уже выросли, и я подумала, что теперь могу позволить себе «роскошь». Первым делом я определила, что мне нужна работа, на которой я смогу общаться с людьми, при этом важно, чтобы она не была рутиной. Остановилась на профессии риэлтора. За два года я ни разу не пожалела о своем выборе.

Принимая решение стать риэлтором, очень важно не иметь завышенных ожиданий: риэлтор – это тяжелая работа и, будь Вы хоть семи пядей во лбу, – все равно первая сделка произойдет далеко не сразу. И когда терпения у Вас достаточно, когда Вы готовы работать интенсивно и ненормированно, когда Вы искренне хотите помогать людям – то успех придет к Вам!


Хотите узнать больше об этой загадочной профессии?
Хотите стать успешным риэлтором?
Приходите на курсы!
>

PS. Мы рекомендуем еще прочитать о том, что что же такое риэлтор - профессия или способ зарабатывания «больших» денег, а также о том, что мечты сбываются, если прикладывать усилия.