Рейтинг@Mail.ru
Спасибо!

Ваше сообщение отправлено. Мы свяжемся с Вами по указанным контактам

У нас Вы хотите
  • Купить
  • Продать
  • Снять
  • Сдать
Комнат
Район Любой
Ипотека
Желаемая стоимость
от до тыс.руб.
Ваше имя:
E-mail:
Телефон:
Комментарии:
Введите код:   
Комнат
Район Любой
Ипотека
Желаемая стоимость
от до тыс.руб.
Ваше имя:
E-mail:
Телефон:
Комментарии:
Введите код:   
Комнат
Район Любой
Ипотека
Желаемая стоимость
от до тыс.руб.
Ваше имя:
E-mail:
Телефон:
Комментарии:
Введите код:   
Комнат
Район Любой
Ипотека
Желаемая стоимость
от до тыс.руб.
Ваше имя:
E-mail:
Телефон:
Комментарии:
Введите код:   
Новости
30.11.2018
Предложите Ваш вариант недвижимости
Услуга «Предложить свой вариант» делает процесс продажи максимально удобным, быстрым и выгодным!
15.11.2018
Лучшие новостройки города. Какие они?
При выборе квартиры важную роль играют не только заветные квадратные метры, но и комфорт: инфраструктура, двор, транспортная доступность.
02.11.2018
Сколько стоит аренда в Новосибирске?
Стоимость аренды складывается из основных  факторов: близость к линии метро, размер жилплощади, качество ремонта, наличие мебели и бытовой техники.
25.10.2018
Программа Trade in: Как поменять старую квартиру на новую?
Вы хотите приобрести квартиру в новостройке? АН «Грановит» предлагает вам покупку через уникальную программу взаимозачета.
Все новости
Главная >
01.08.2012

Хронометраж одной сделки

История про Александру Ивановну и трех рыцарей

Нам часто кажется, что купить, продать или поменять квартиру - сложно и рисковано. Чтобы рассеять эти опасения, мы начали проект "Хронометраж".


Данная история основана на реальных событиях, мы изменили лишь имена героев, названия строек и банков. Все остальное - чистая правда! В рассказ мы добавили комментарии риэлтора и юриста Агентства недвижимости "Грановит".


Итак, главное действующее лицо нашей истории – Александра Ивановна. Удивительная женщина: полна энергии, решительна. После окончания НЭТИ поехала на комсомольскую стройку в Линево, поселок городского типа в Новосибирской области; получила там квартиру, обзавелась детишками. С тех пор прошло 35 лет. Теперь ее 34-летняя дочь с внуком живет в Новосибирске, и наша героиня хочет перебраться поближе к ним, в город. Ищет 2-комнатную квартиру, не менее 50 кв.м. в любом районе. Выставила на продажу трехкомнатную квартиру в центре Линево за 1500 т.р. Они с дочкой готовы взять кредит 300 т.р. и купить жилье за 1800 т.р.

Как развивались события?

18 апреля, среда. Александра Ивановна впервые звонит к нам, в офис Агентства недвижимости «Грановит», чтобы узнать стоимость новостроек. Договариваемся, что подготовим для нее подборку вариантов.


19 апреля, четверг. По телефону рассказываем покупателю о вариантах, ориентируем по ценам. Договариваемся о встрече в субботу утром. Принимаем решение рассмотреть вариант покупки квартиры для ее дочери, которая может воспользоваться губернаторской программой по поддержке молодых семей, чтобы закрыть часть ипотеки.


21 апреля, суббота. Александра Ивановна пришла в офис с подругой, вместе посмотрели по базе варианты, обсудили. Заполнили анкету для ипотечного брокера, получили список документов, которые обычно нужны для получения ипотеки. На вопрос о первоначальном взносе наша героиня ответила, что покупатель на ее квартиру в Линево уже найден, документы готовы, и дело только за тем, чтобы ей самой определиться с покупкой.


Комментарий риэлтора: если бы мы в тот момент договорились о юридическом сопровождении продажи квартиры клиента, то обнаружили бы, что документы оформлены неправильно и отправили бы документы на переделку, не теряя времени.


25 апреля, среда. Едем на офисной машине смотреть новостройки. В маршруте 7 вариантов, решили начать с более дорогого жилья в новостройке, условно называемой «Три рыцаря», которая расположена совсем близко с домом дочери, а потом рассмотреть более доступные варианты на Первомайке и на Шлюзе. Однако, когда мы зашли на территорию «Трех рыцарей» и поднялись в квартиру-двушку, Александра Ивановна почувствовала: это именно то, что она хочет.


Начали искать более дешевые варианты в этом доме – и вместо двушки остановились на студии 58 кв.м. за 2200 т.р. Другие новостройки даже смотреть не стали.


Вернулись в офис для консультации с ипотечным брокером, убедились еще раз, что дом в «Трех рыцарях» подходит под губернаторскую программу и аккредитован в Банке. Заполнили бумаги на получение ипотеки в этом банке -решили брать ипотеку на 700 тыс.р. с первоначальным взносом от продажи квартиры в Линево, а потом закрывать ипотеку за счет губернаторской программы.


26 апреля, четверг. Потенциальный покупатель в Линево согласен, Александра Ивановна приступает в продаже квартиры, договариваемся созвониться после майских праздников. Чтобы придержать квартиру в «Трех рыцарях», ставим на нее бронь.


Комментарий риэлтора: на всякий случай мы поставили бронь не с указанием календарной даты, а с условием – до получения кредитного решения.


11 мая. Созваниваемся. Оказалось, что документы на линевскую квартиру в БТИ подготовили по старому образцу, надо переделывать, и это займет пару недель. Покупатель отказался ждать. Тем временем получили одобрение на получение дочерью Александры Ивановны ипотеки. Но первоначальный взнос-то был за счет продажи дома! Ждем переделанных документов. Поскольку даты окончания брони у нас нет, то с застройщиком пока не связываемся, тянем время.


29 мая. 11-00. Документы на квартиру в Линево готовы, цены на квартиры подросли, можно продавать уже за 1600 т.р., но покупателей не находится. На вопросы о том, кем и как именно продается квартира, Александра Ивановна нам ответить не может, но от предложения заключить эксклюзивный договор на продажу отказывается.


Комментарий риэлтора: эксклюзивный договор позволяет нам активно продавать квартиру и давать платную рекламу: это могут быть объявления, баннеры и тд. – все зависит от конкретной квартиры, потому что «рекламная компания» определяется спецификой потенциальных покупателей. Кроме того – поверьте! – у риэлторов полно отчетности по эксклюзивам: и статистику надо собрать, и все проанализировать. Мы обязаны отстаивать интересы покупателя, поэтому статистика показывает, что квартиры по эксклюзивам продаются дороже своих «случайных» (недоговорных) собратьев.


29 мая. 15-00. Нам звонят от застройщика и спрашивают о наличии ипотечного решения – месяц заканчивается и бронь больше тянуть нельзя, надо до конца мая внести первоначальный взнос. Звоним Александре Ивановне, рассматриваем с ней все возможные варианты поиска денег (взаймы, ломбард, залог, все что можно…), взвешиваем вместе все «за» и «против» и договариваемся созвониться завтра утром. Еще раз напоминаем про возможность заключить с эксклюзивный договор на продажу ее квартиры, чтобы ускорить процесс.


Комментарий риэлтора: мы, являясь посредниками в переговорах между застройщиком и покупателем, договорились с застройщиком о внесении первоначального взноса двумя частями: одну (меньшую сумму) – в мае, вторую – в течение недели. Здесь мы выступаем для застройщика негласным гарантом того, что клиент действительно заинтересован в покупке и действительно найдет деньги.


30 мая, 8-30 утра. Александра Ивановна уже в городе с деньгами - взяла у знакомых взаймы. В 9 утра в офисе готовим документы с юристами, в 10 часов с ней и ее дочерью идем в офис застройщиков, заключаем договор на дочь и вносим в кассу первоначальный взнос. Теперь самое главное сделано – квартира остается за нашим клиентом, цена зафиксирована. Также Александра Ивановна взяла с собой все документы на продаваемую в Линево квартиру, и в тот же день мы заключаем с ней эксклюзивный договор. Пока будут оформляться документы на квартиру у застройщика, пройдет еще месяца полтора, но чтобы подстраховаться, просим ипотеку на большую сумму в Другом Банке: в нем «Три рыцаря» были аккредитованы всего несколько дней назад, а у наших покупателей есть здесь хорошая кредитная история и шансы на большую ипотеку велики.


Комментарий юриста: если бы вся картина в целом с самого начала была известна риэлтору, то вопрос о неправильных документах из БТИ сразу всплыл бы на поверхность, и возможно, самый первый покупатель на квартиру в Линево не ушел бы, тогда можно было бы воспользоваться программой "Ипотека с государственной поддержкой" (11% годовых).


На момент написания данной статьи сделка успешно завершена.


Готовы принять участие в проекте "Хронометраж" и поделиться своей историей?


Пишите на reshta@granovit.ru (Ирина Решта)