Рейтинг@Mail.ru
Спасибо!

Ваше сообщение отправлено. Мы свяжемся с Вами по указанным контактам

У нас Вы хотите
  • Купить
  • Продать
  • Снять
  • Сдать
Комнат
Район Любой
Ипотека
Желаемая стоимость
от до тыс.руб.
Ваше имя:
E-mail:
Телефон:
Комментарии:
Введите код:   
Комнат
Район Любой
Ипотека
Желаемая стоимость
от до тыс.руб.
Ваше имя:
E-mail:
Телефон:
Комментарии:
Введите код:   
Комнат
Район Любой
Ипотека
Желаемая стоимость
от до тыс.руб.
Ваше имя:
E-mail:
Телефон:
Комментарии:
Введите код:   
Комнат
Район Любой
Ипотека
Желаемая стоимость
от до тыс.руб.
Ваше имя:
E-mail:
Телефон:
Комментарии:
Введите код:   
Новости
19.10.2018
Топ-6 благоустроенных новостроек
По версии специалистов отдела новостроек АН «Грановит»
15.10.2018
Один день из жизни риэлтора
Какие хитрости помогают стажеру вырасти в профессионального риэлтора?
Как выстраивает свой день эффективный специалист?
Риэлтор агентства недвижимости "Грановит" поделилась своими секретами успеха.
11.10.2018
Долгожданная покупка квартиры. Как получить налоговый вычет?
После покупки жилья любой гражданин может вернуть обратно какую-то сумму денег. Для этого необходимо оформить налоговый вычет. Притом неважно — была куплена недвижимость на собственные средства или в ипотеку. Как и сколько можно получить, зависит от того, когда вы приобрели квартиру.
28.09.2018
Коттеджные поселки: мечта стала реальностью
Аккуратные таунхаусы, свой газон, личный гараж, дружелюбные соседи и элегантный дизайн общественной территории – все это давно перестало быть американской мечтой. 
Все новости
Главная >
01.08.2012

Хронометраж одной сделки

История про Александру Ивановну и трех рыцарей

Нам часто кажется, что купить, продать или поменять квартиру - сложно и рисковано. Чтобы рассеять эти опасения, мы начали проект "Хронометраж".


Данная история основана на реальных событиях, мы изменили лишь имена героев, названия строек и банков. Все остальное - чистая правда! В рассказ мы добавили комментарии риэлтора и юриста Агентства недвижимости "Грановит".


Итак, главное действующее лицо нашей истории – Александра Ивановна. Удивительная женщина: полна энергии, решительна. После окончания НЭТИ поехала на комсомольскую стройку в Линево, поселок городского типа в Новосибирской области; получила там квартиру, обзавелась детишками. С тех пор прошло 35 лет. Теперь ее 34-летняя дочь с внуком живет в Новосибирске, и наша героиня хочет перебраться поближе к ним, в город. Ищет 2-комнатную квартиру, не менее 50 кв.м. в любом районе. Выставила на продажу трехкомнатную квартиру в центре Линево за 1500 т.р. Они с дочкой готовы взять кредит 300 т.р. и купить жилье за 1800 т.р.

Как развивались события?

18 апреля, среда. Александра Ивановна впервые звонит к нам, в офис Агентства недвижимости «Грановит», чтобы узнать стоимость новостроек. Договариваемся, что подготовим для нее подборку вариантов.


19 апреля, четверг. По телефону рассказываем покупателю о вариантах, ориентируем по ценам. Договариваемся о встрече в субботу утром. Принимаем решение рассмотреть вариант покупки квартиры для ее дочери, которая может воспользоваться губернаторской программой по поддержке молодых семей, чтобы закрыть часть ипотеки.


21 апреля, суббота. Александра Ивановна пришла в офис с подругой, вместе посмотрели по базе варианты, обсудили. Заполнили анкету для ипотечного брокера, получили список документов, которые обычно нужны для получения ипотеки. На вопрос о первоначальном взносе наша героиня ответила, что покупатель на ее квартиру в Линево уже найден, документы готовы, и дело только за тем, чтобы ей самой определиться с покупкой.


Комментарий риэлтора: если бы мы в тот момент договорились о юридическом сопровождении продажи квартиры клиента, то обнаружили бы, что документы оформлены неправильно и отправили бы документы на переделку, не теряя времени.


25 апреля, среда. Едем на офисной машине смотреть новостройки. В маршруте 7 вариантов, решили начать с более дорогого жилья в новостройке, условно называемой «Три рыцаря», которая расположена совсем близко с домом дочери, а потом рассмотреть более доступные варианты на Первомайке и на Шлюзе. Однако, когда мы зашли на территорию «Трех рыцарей» и поднялись в квартиру-двушку, Александра Ивановна почувствовала: это именно то, что она хочет.


Начали искать более дешевые варианты в этом доме – и вместо двушки остановились на студии 58 кв.м. за 2200 т.р. Другие новостройки даже смотреть не стали.


Вернулись в офис для консультации с ипотечным брокером, убедились еще раз, что дом в «Трех рыцарях» подходит под губернаторскую программу и аккредитован в Банке. Заполнили бумаги на получение ипотеки в этом банке -решили брать ипотеку на 700 тыс.р. с первоначальным взносом от продажи квартиры в Линево, а потом закрывать ипотеку за счет губернаторской программы.


26 апреля, четверг. Потенциальный покупатель в Линево согласен, Александра Ивановна приступает в продаже квартиры, договариваемся созвониться после майских праздников. Чтобы придержать квартиру в «Трех рыцарях», ставим на нее бронь.


Комментарий риэлтора: на всякий случай мы поставили бронь не с указанием календарной даты, а с условием – до получения кредитного решения.


11 мая. Созваниваемся. Оказалось, что документы на линевскую квартиру в БТИ подготовили по старому образцу, надо переделывать, и это займет пару недель. Покупатель отказался ждать. Тем временем получили одобрение на получение дочерью Александры Ивановны ипотеки. Но первоначальный взнос-то был за счет продажи дома! Ждем переделанных документов. Поскольку даты окончания брони у нас нет, то с застройщиком пока не связываемся, тянем время.


29 мая. 11-00. Документы на квартиру в Линево готовы, цены на квартиры подросли, можно продавать уже за 1600 т.р., но покупателей не находится. На вопросы о том, кем и как именно продается квартира, Александра Ивановна нам ответить не может, но от предложения заключить эксклюзивный договор на продажу отказывается.


Комментарий риэлтора: эксклюзивный договор позволяет нам активно продавать квартиру и давать платную рекламу: это могут быть объявления, баннеры и тд. – все зависит от конкретной квартиры, потому что «рекламная компания» определяется спецификой потенциальных покупателей. Кроме того – поверьте! – у риэлторов полно отчетности по эксклюзивам: и статистику надо собрать, и все проанализировать. Мы обязаны отстаивать интересы покупателя, поэтому статистика показывает, что квартиры по эксклюзивам продаются дороже своих «случайных» (недоговорных) собратьев.


29 мая. 15-00. Нам звонят от застройщика и спрашивают о наличии ипотечного решения – месяц заканчивается и бронь больше тянуть нельзя, надо до конца мая внести первоначальный взнос. Звоним Александре Ивановне, рассматриваем с ней все возможные варианты поиска денег (взаймы, ломбард, залог, все что можно…), взвешиваем вместе все «за» и «против» и договариваемся созвониться завтра утром. Еще раз напоминаем про возможность заключить с эксклюзивный договор на продажу ее квартиры, чтобы ускорить процесс.


Комментарий риэлтора: мы, являясь посредниками в переговорах между застройщиком и покупателем, договорились с застройщиком о внесении первоначального взноса двумя частями: одну (меньшую сумму) – в мае, вторую – в течение недели. Здесь мы выступаем для застройщика негласным гарантом того, что клиент действительно заинтересован в покупке и действительно найдет деньги.


30 мая, 8-30 утра. Александра Ивановна уже в городе с деньгами - взяла у знакомых взаймы. В 9 утра в офисе готовим документы с юристами, в 10 часов с ней и ее дочерью идем в офис застройщиков, заключаем договор на дочь и вносим в кассу первоначальный взнос. Теперь самое главное сделано – квартира остается за нашим клиентом, цена зафиксирована. Также Александра Ивановна взяла с собой все документы на продаваемую в Линево квартиру, и в тот же день мы заключаем с ней эксклюзивный договор. Пока будут оформляться документы на квартиру у застройщика, пройдет еще месяца полтора, но чтобы подстраховаться, просим ипотеку на большую сумму в Другом Банке: в нем «Три рыцаря» были аккредитованы всего несколько дней назад, а у наших покупателей есть здесь хорошая кредитная история и шансы на большую ипотеку велики.


Комментарий юриста: если бы вся картина в целом с самого начала была известна риэлтору, то вопрос о неправильных документах из БТИ сразу всплыл бы на поверхность, и возможно, самый первый покупатель на квартиру в Линево не ушел бы, тогда можно было бы воспользоваться программой "Ипотека с государственной поддержкой" (11% годовых).


На момент написания данной статьи сделка успешно завершена.


Готовы принять участие в проекте "Хронометраж" и поделиться своей историей?


Пишите на reshta@granovit.ru (Ирина Решта)